看見女投資人的神情柔和了一些，樓越突然靈光一現(xiàn)。“我真正想要做的是一個由女性咨詢師組成的面向女性客戶的心理咨詢平臺，專注于認知成長和現(xiàn)實處境——因為女性的很多心理問題完全源于她們特有的困境，而只有女性更了解女性真正的處境。”

男性投資人們投來不安的眼神。他們爭先提出質(zhì)疑：“為什么要用性別將一個本來就不夠開闊的市場限制一半呢？”“你的這個想法改變了一切，從商業(yè)角度是不明智的?！薄半y道只有女性能夠理解女性，事實上很多女性就喜歡傾聽男性咨詢師的解惑，因為男性在社會經(jīng)驗上比女性站得高看得遠?！薄靶睦韺W這個行業(yè)大佬多是男性，不是嗎？”

樓越回憶著自己幾個月前做功課時看過的無數(shù)資料。她微笑著沉思了片刻，抬頭說：“我看過梅琳達·蓋茨基金的一份投資報告。給女性賦能的投資項目，回報率遠遠高于男性擔任 ceo 的公司，而女性擔任高層管理人員的公司因為不當行為而導致訴訟和公關(guān)危機的情況要小很多?！?

她停了停，給聽眾們時間去回想因為男性 ceo 丑聞而爆雷的一些案例。這時候，她看見王川走進了套房，對她點點頭，就去了對面的房間，和參加路演的其他人寒暄。樓越忽然才發(fā)現(xiàn)一個事實，王川是專為投資人做獵頭的，他能選中自己并不是因為譚嘯虎的關(guān)系。

“一項研究還發(fā)現(xiàn)，假如擔任管理職務(wù)的女性人數(shù)增加 10%，公司價值會增加約 6%。 ”樓越發(fā)現(xiàn)這些人對數(shù)據(jù)更加親近，便開始自如地使用數(shù)據(jù)來為聽眾造夢：“對女性小微企業(yè)主的扶持會改善整個社區(qū)的幸福指數(shù)，這一點顯著區(qū)別于男性。所以從商業(yè)的角度來說，投資女性公司不僅很酷，而且也很明智。女性對消費者心理和產(chǎn)品的洞察是有先天優(yōu)勢的，而心理健康平臺的消費者包含了咨詢師和來訪者，來訪者也許是純粹的消費者，但每個咨詢師其實也是一個女性小微企業(yè)主。這是一個多贏的局面?！?

一個看上去有點上年紀的男投資人說：“我注意到，國家衛(wèi)健委發(fā)文，要在三年內(nèi)逐步推進社會心理服務(wù)體系，還有些地區(qū)開始試點讓心理咨詢進醫(yī)保，這些都是惠及全民的全覆蓋政策，為什么我們要僅限于女性？每個家庭，都是有男性和女性，父母親和子女組成的?！?

“這是個很好的問題，”樓越一笑，說：“市面上已經(jīng)有很多心理咨詢的平臺，為什么要選擇我們？ 這些平臺我都研究過了，大多數(shù)都給我一種‘男性’屬性的感覺——不好意思，當我形容一個事物是男性的時候，我是在說，它給我一種居高臨下的，忽略現(xiàn)實處境中個體的，帶有冰冷的概括性的，以及缺少生命鏈接的感覺。我有一些非常敬仰的男性同行和前輩們。但大多數(shù)時候，我們不能期望一個對女性處境完全缺乏一手經(jīng)驗的人，可以對求助者做出貼合她個體境遇的反饋。他們只能基于技術(shù)性的想象去努力共情?！?

看到男投資人臉上露出那種迷惑而假裝不自知的表情，樓越停了下來，懷著好奇的笑意問：“說到家庭，如果要用一張照片來概括，映入你腦海的畫面是什么？”

“我會想到，一家人其樂融融地坐在一起，女主人端上一盤又一盤的美味佳肴，孩子健康活潑，爺爺奶奶享受著天倫之樂?？赡軙袃蓚€以上的孩子，還要一只狗，那就更好了。我家的情況就是如此?！?

“很有場景感，讓人身臨其境。您是有做廣告的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗嗎？”樓越笑著問道。對方驚訝地點頭。

“我瞎猜的，其實和廣告沒有關(guān)系，我想很多男性和您想的是一樣的，心里都有一副和諧家庭的畫面?！?樓越接著說：“女性可能會想得更多一點，比如，為了這樣一幅畫面，她們要預留多少事前準備的時間，包括食材的采購和預處理；然后是做好執(zhí)行過程中的流程，以確保上菜的速度和間隔，冷菜和熱菜的比例，還要預留突發(fā)性的失誤率，接著是事后的勞動量。一幅照片只是一個瞬間，我要說的是，很多女性都有這種執(zhí)行大型任務(wù)和計算的能力。只是她們的舞臺局限，這些能力沒能在職場上被充分展現(xiàn)。而您不一樣，” 樓越轉(zhuǎn)向女投資人說：“我想，當女性有了在更大舞臺上實現(xiàn)價值的能力，會不再執(zhí)著于在那幅照片里有一席之地。”

女投資人的眼睛亮了起來，似乎她又對樓越的信心多了起來。男性投資人們則陷入了讓他們混亂的思考，一些他們不愿意面對的思考。他們皺著眉頭，不愿意相信這些事是他們該關(guān)心的問題。

現(xiàn)在是她做結(jié)束語的時刻了。樓越想著，下意識地把手放在腹部。她想起最后一次譚嘯龍的手放在這里時，她覺得很安全，很溫暖，她安全溫暖的小世界是不會變的。但世事難料，以不變應(yīng)萬變才是真理。

樓越語氣變得激動了起來，像在課堂上對挑戰(zhàn)自己的那個男生的那樣。她說：“如果我們本來就對心理健康市場沒有足夠的信心，又怎能寄希望于官方的全民心理體系呢？恕我直言，官方也是‘男性’屬性的。女性為主的平臺用戶黏性更高，付費傾向性和回報率也更高。很遺憾，我們不能面面俱到，我們也不想面面俱到：對客戶群的精簡其實是最大程度的降低風險，也將是我們的一大賣點。” 她緩和下來，用半是諷刺半是嚴肅的口氣說：“現(xiàn)在流行一句話叫‘未來是女性的’，我想你們并不完全相信這句話，不過，假裝為女性服務(wù)的產(chǎn)品也能占得先機?！?/p>