這布料鋪子是個宋人掌柜開的， 但他背后卻是個遼人東家。

大宋與遼國時常有貿(mào)易往來， 落河鎮(zhèn)畢竟屬于宋， 鎮(zhèn)上的遼人鋪子不多，大多是宋人開的。這家店卻是個例外。

聽了姚三的話，這掌柜直接關了店門， 帶他們進入后屋。他先敲了敲門，詢問里頭人的意見，接著出門道：“你們進來吧。”

唐慎三人跟著他進屋。

一進屋便看見一扇千山屏風， 屏面是本朝人的畫作， 不值幾個錢，卻畫得有幾分前朝畫仙劉子昂的味道。再看兩側， 墻上掛著一幅幅山水墨畫。最多就是前朝的作品，大多是本朝的， 雖說畫得不錯，但畫者聲名不顯， 也賣不了幾個錢。

這屋子里熏著香料，端的是一副文雅讀書人的氣派，可怎么看怎么有種紙糊老虎的意思。

唐慎進過王溱的書房， 這里與之相比， 差得不僅是一個天上一個地下，簡直像是附庸風雅的山寨品。

“你便是那個姚小子的東家？”一道粗獷的聲音從屏風后傳來，很快，一個穿著遼人裘衣、留著地中海頭發(fā)的中年漢子從后面走了出來。他上下瞧了瞧陸掌柜，道：“長得確實一副宋人的模樣?！闭Z氣中夾雜了一絲難以察覺的鄙夷和自得。

陸掌柜面色微變， 笑道：“鄙人姓陸?！?/p>

遼人漢子：“耶律究?！?/p>

陸掌柜微笑道：“原來是耶律大人。”

眾人沒有對耶律究的姓氏有太多關注。

遼國與宋不同，實際上他們整個國家只有兩個姓氏：耶律和蕭。普通百姓是沒有姓氏的，只有貴族和中層才有姓。不過陸掌柜從姚三那兒知道，這耶律究確實算是半個貴族，他是柳城郡的遼人，母親是個貴族女。但是到了耶律究這輩，就只剩下一些貴族的虛名。

耶律究是個商人，主要販賣馬匹，在柳城郡也是一個富商。

然而他們這次要買的不是馬匹，而是牛羊。

陸掌柜道：“耶律大人，先前姚三應當也說了，我這次要買的并非是馬匹，而是牛羊?！瘪R匹尋常宋人是可以買的，但不能大批量購買。“牛在我們大宋是稀缺玩意兒，但是我知道，在你們那兒很多。”

耶律究：“很多？你可別亂說，那東西在我們那也貴得很?！?/p>

陸掌柜瞇起眼睛，笑道：“別誤會了，這次我主要還是想買羊?！?/p>

耶律究笑了笑，朝布料鋪子的掌柜揮揮手。這宋人掌柜立刻上前，報了個數(shù)。

陸掌柜臉色一變，姚三立刻道：“七天前你與我說的，可不是這個價！”

耶律究哈哈一笑：“七天前是七天前的價，七天后是七天后的價。難道你們宋人覺得，做生意永遠不漲價？”

姚三正要發(fā)作，被陸掌柜攔下。

唐慎作為小廝，站在他們身后，抬頭看向耶律究。耶律究瞧了他一眼，就撇開視線，壓根沒注意到他。

陸掌柜看了唐慎一眼，道：“這件事我們還得回去商議?！?/p>

三人很快離開布料鋪子。

回到客棧后，姚三忍不住地氣道：“那些遼人真是出爾反爾！他們在落河鎮(zhèn)做生意時從來都是這樣，對宋人不屑一顧。若不是許多東西大宋沒有，非得從遼國那兒買，我還真不稀罕與他們往來。”

遼國不像大宋，他們民風粗獷，不拘一格，生命力頑強，對生活水準要求不高。宋人斯文慣了，哪怕做生意也多是暗地里斗，從來不會當眾撕破臉。遼人不一樣，他們從宋國買的東西大多是奢侈品，且不在乎價錢，因為買的人要么是貴族，要么是要賣給貴族。

遼人非常有錢。比如上好的馬匹只有遼國的草原上才有，宋人不得不從他們那兒買。

陸掌柜對唐慎道：“小東家，咱們未必一定要和那耶律究做生意。細霞樓要的就是新鮮的牛肉和羊肉，不只是耶律究有，這東西落河鎮(zhèn)其他幾個遼商也可以賣。”

唐慎沉思著，用手指敲擊桌面：“但是有自己的渠道，能夠當日把東西送到盛京的遼商，只有耶律究。”

陸掌柜和姚三互視一眼，無法反駁。

其他遼商也賣牛羊肉，可不敢保證當天能把東西送到盛京。耶律究的優(yōu)勢就在于，他有自己的運貨渠道。盛京不是姑蘇府，沒有唐氏物流，如果從其他人那兒買東西，唐慎還得花費精力再把東西運過去，還不一定當天來回。

姚三：“但這耶律究太欺負人了。他的價格比七天前整整提高了將近一成！”

唐慎思索一會兒，道：“生意就和他們這樣做，價格也聽他們的。但是陸掌柜，明日你對那耶律究說，我們同意他們的價格，甚至還愿意更高?！?/p>

姚三一愣：“小東家，您這是？”

唐慎微微一笑，道：“峰谷定價。姑蘇府的細霞樓已經(jīng)開了兩年，你們應當已經(jīng)看出來，到了夏日，來細霞樓吃飯的客人明顯少了許多?！?/p>

陸掌柜：“天氣炎熱，吃撥霞供總歸是熱的，所以人少了?！?/p>

“對。盛京也一樣。盛京的夏天不比姑蘇府涼快多少。所以我們冬日里需要的牛羊肉多，夏日里需要的少。可是那耶律究不知道啊。所以明日咱們?nèi)チ撕螅懻乒衲憔瓦@樣與那耶律究說，我們愿意出這個價格，但是我們出的是均價。冬天的時候天氣寒冷，牛羊肉不容易變壞，對運貨速度的要求沒有那般高，我們自然不愿意出高價，只愿意出比他的定價稍微低一點?！?/p>

姚三還是一頭霧水，陸掌柜聽著唐慎的話，卻雙眼放光。他道：“我明白了。然后我再與他說，夏日的時候天氣炎熱，你們運送牛羊肉的成本必然增高，我們?yōu)榇嗽敢飧陡叩膬r格。如此一來二往，表面看上去價格一樣，但實際上我們花的錢卻大大減少！”

剛高興了片刻，陸掌柜又愁眉苦臉起來：“可是小東家，這種事只能瞞一年，等到了明年，那耶律究肯定能看出來不對?！?/p>

唐慎反問：“都一年了，細霞樓還沒在盛京站穩(wěn)腳跟？”

陸掌柜：“啊，您是說……”

唐慎語氣悠長地說道：“一年了，何必再靠別人的運貨路子，受人牽制，我們自己不該有個運貨路子了？”

“您說的對！”

次日，陸掌柜見到耶律究，將唐慎的話對他說了一遍。

耶律究想了想，覺得沒差，但他又伸出一根手指：“今天是這個價格了?！?/p>

唐慎皺起眉頭，陸掌柜在心里盤算了一下姑蘇府細霞樓冬天和夏天對羊肉不同的需求量。還是賺的！他故作生氣，又無可奈何地說道：“好，成交。”

回盛京的路上，陸掌柜盤算著帳，姚三還對耶律究趾高氣揚的模樣十分來氣。

陸掌柜道：“他被我們戲耍了，我們賺到便宜，你氣作甚。就當這是他無禮的代價好了?！苯又謱μ粕鞯溃骸靶|家，我盤算過了，按姑蘇細霞樓每個季節(jié)的需求量，咱們這次至少省了三千兩銀子！”

唐慎：“不止。”

“什么？”

“我相信盛京人對撥霞供，尤其是羊肉撥霞供的喜愛，絕對會遠遠超過姑蘇人?！?/p>

陸掌柜喜上眉梢，但他又道：“小東家，我這一路上看你好像并不是很高興?！彪y道他們不是賺了？

唐慎看向他，又掀開車簾，看向窗外遙遠的天邊，隱約可以看到一片連接著地平線的茵茵草原。