1913：大佬豈能屈居人下？

陳錫良轉(zhuǎn)變思維了。

用錢生錢是一個層次，用別人的錢生自己的錢，是第二個層次。

Elegance就是還不起貸款才完蛋的，陳錫良沒被嚇住。

Luna的經(jīng)營模式和Elegance根本不同，Luna是加盟商，Elegance是自建渠道，Elegance值錢的就是它的銷售渠道，Luna值錢的卻是品牌本身！

Luna的直營店也就羊城和京城有兩家，但品牌的認(rèn)可度太高了，中央臺的廣告，張曉的代言，“賣一件就捐一塊錢”的宣傳策略，都讓Luna成為80年代末華國本土服裝品牌的一枝獨秀。

上過《人民日報》的青年企業(yè)家陳錫良同志為了發(fā)展Luna想要貸款，這貸款很好批。

Luna資金流轉(zhuǎn)快，去年的利潤做到幾百萬，貸款700萬又不是還不起！

說到底，Luna是陳錫良和夏曉蘭兩人合力做起來的，根基打的牢，沒有自己掏錢搞幾十個門店，沒有資金壓力……但要把Elegance的渠道吃下來，就有了負(fù)擔(dān)。

陳錫良這幾天也在琢磨這個問題：

“搞個男裝品牌Leo倒行，但Elegance現(xiàn)有的門店裝修風(fēng)格要改一改，好幾十家店呢，供貨量不小，如果全部我們自己投入資金，那也是在走Elegance的老路啊？”

陳錫良有自己的想法了，不再是單純聽她的安排。

這是好事。

Luna畢竟是要陳錫良來管的，夏曉蘭一直以來是引導(dǎo)，是要把服裝大佬提前給催熟。

但她不能一輩子引導(dǎo)陳錫良。

搞服裝業(yè)并不是夏曉蘭的夢想，她當(dāng)初選擇倒騰服裝，是因為80年代干這個成本小來錢快，單純只為積累第一桶金。

“老陳，我只能說拿下Elegance是有價值的，但怎么把Leo做起來，就要你自己去思考。Elegance其實也不算特別失敗，季雅是不善管理，不會控制成本，同時擴(kuò)張?zhí)欤由嫌惺⑤姹浦€貸才倒了霉，其實季雅真的搞到了值錢的東西，你自己想去?！?/p>

渠道為王！

季雅鋪開了渠道。

Elegance的很多門店，季雅是能買就買，不能買也簽了長租。

畢竟要自己投入錢裝修，一間店裝修就好幾萬，不把門店所有權(quán)握在手里，租個一兩年房主就反悔了，別說生意經(jīng)營的損失，連裝修錢都打了水漂。

季雅這樣干，顯然不符合利益最大化，Elegance的為啥壓住了那么多資金，這就是原因！

但長遠(yuǎn)來看，這又是一筆不錯的投資。

夏曉蘭想到了某個知名的連鎖家電賣場，進(jìn)入電商時代后，他們一開始沒能建立自己的線上銷售平臺，很是手忙腳亂了一陣子，不得不關(guān)停一些門店……公司業(yè)績是虧損怎么辦，賣掉一些實體店的店面啊，店面居然是這公司自己的，像京城那種地方，隨便賣一間都能套現(xiàn)幾千萬好不好。

同理，上輩子亞細(xì)亞商場也是這樣。

自己擴(kuò)張，自己拿地蓋商場，不僅是經(jīng)營權(quán)，連經(jīng)營場地的所有權(quán)都是亞細(xì)亞的。

亞細(xì)亞要是撐過97年那陣沒倒閉，到了千禧年以后，它擁有的經(jīng)營場地得值多少錢啊？

Elegance和亞細(xì)亞都有個共同點，它們的負(fù)債率太高。

借銀行的錢發(fā)展沒毛病。

100塊里有99塊都是借的，這就比較扯了，再加上利益，得償還超過100塊，一旦銀行那邊政策緊縮，自身管理不善，又市場遇冷，它們不狗帶，誰狗帶？

夏曉蘭讓陳錫良自己想去，老陳就真的自己琢磨去了。

拍下Elegance這事兒是已經(jīng)確立了的，只要不超過700萬，必須把它拿下。