連鎖店是怎么管理的，別人能做到3000家店，沒道理夏曉蘭連3家店都管不好。

一個人是管不了3000家店，規(guī)范的章程制度，只需要掌握大方向，其他事自然有別人去干。夏曉蘭說開第三家店不是玩笑，‘藍(lán)鳳凰’是3月17號開業(yè)，第一個月兩家店合起來賺了七萬多，兩個月就能買京城一套四合院，在85年，有幾門生意能這樣？

要不咋說80年代，搞服裝是最賺錢的生意之一呢！

至于Luna，算的是銷售額，Luna不是單純的零售，銷售額要減去各種成本，才是最終收益。夏曉蘭和陳錫良也沒指望一開始就能分紅多少，前期賺到的錢都要投入再生產(chǎn)，不斷壯大發(fā)展這個品牌。

兩個門店，把Luna第一批生產(chǎn)的衣服銷售一空。

讓夏曉蘭和陳錫良高興的是，滬市有人主動聯(lián)系了公司，想要加盟Luna品牌，對方在百貨商場搞到了店面，找上門說想賣Luna的衣服，在陳錫良帶著他在羊城的Luna門店蹲了一天，觀察了客流量后，提出想專營——最開始，這人就是想進(jìn)點(diǎn)貨而已。

零散進(jìn)貨是不可能的，至少得有一個專門的店面，Luna不會和其他牌子混在一起賣，加盟專賣店是可以的。

“加盟有什么不好，裝修費(fèi)公司負(fù)責(zé)一半，從貨款中抵扣，公司統(tǒng)一宣傳，公司負(fù)責(zé)配貨，店員都由公司培訓(xùn)，是最省心的選擇?！?/p>

滬市來的人被陳總忽悠的頭暈，“儂都做完了，阿拉做什么？”

陳錫良露出大白牙，“你投資錢，然后等著賺錢?！?/p>

是這樣嗎？

好像真的是這樣。

羊城的這家店，生意真好啊。

陳錫良扯出雜志，指著上面的大明星汪明明：

“汪明明都穿著我們的衣服上春晚，我們品牌是有實(shí)力的?！?/p>

夏曉蘭聽陳錫良轉(zhuǎn)述，都能想像那個滬市人必然沒法反駁。又上報紙，又是雜志，來了參觀的人，陳錫良直接給帶去‘晨羽制衣廠’參觀，他是何廠長的小舅子，說晨羽是專門替他生產(chǎn)衣服的制衣廠，廠里的工人總不會拆陳錫良的臺。

考察的人看著宣傳力度，看著高檔的示范店面，看著規(guī)模如此大的制衣廠，哪里會懷疑Luna的品牌實(shí)力。

就是加盟費(fèi)挺貴的。

“今年我們有優(yōu)惠政策，是5萬的加盟費(fèi)，明年再想加盟，可不止了。”

陳錫良想起夏曉蘭說門店能做到幾千家，光收加盟費(fèi)，他快被那數(shù)字給嚇?biāo)懒?，夏曉蘭讓他趕緊清醒一下：“那得一直保持著Luna這個牌子要值錢，加盟費(fèi)是我們要賺的，每多一家門店，你算一算每年就要替我們賣出多少衣服？到最后，加盟費(fèi)是小頭，真正賺錢的，可還是服裝本身?！?/p>

這才哪跟哪呢，夏曉蘭打斷了陳錫良的YY。

除了在京城開第三家分店，夏曉蘭還有件事掛心，于奶奶說人靠衣裝馬靠鞍，這個社會俗人居多，絕大部分人都是先敬羅衫，劉芬應(yīng)該買一輛車了。

夏曉蘭考慮了一番，她手里還有伍行長批的貸款，開第三家店本錢沒問題。

于奶奶說的也對，那就買一輛車唄。

劉芬馬上要去羊城拿夏裝，夏曉蘭想一起跟過去，在鵬城的海關(guān)挑一輛車回來。