107：齊頭并進(jìn)

夏曉蘭語氣篤定，陳錫良像被踩中尾巴的貓：

“搞咩……你摸摸，你來摸摸面料啦！”

陳錫良一著急，連羊城話都冒出來了。他的普通話在羊城人中已經(jīng)很不錯(cuò)了，不過依然有口音。夏曉蘭咋看他的樣子也像心虛，陳錫良帶著幾分急切將大衣取下來塞到她手里，夏曉蘭用手搓了搓。

“還真是好料子?！?/p>

陳錫良也不全是說假話，以夏曉蘭兩輩子的經(jīng)驗(yàn)來看，應(yīng)該是羊絨和羊毛混織的面料——也不曉得是哪個(gè)小廠的技術(shù)不過關(guān)，居然這樣浪費(fèi)羊絨！

還沒等陳錫良高興，夏曉蘭就皺眉：“好料子也不是開司米，一件發(fā)80元太貴了，我拿回去根本賣不動，你說個(gè)實(shí)在價(jià)?！?/p>

陳錫良只覺得見了鬼。夏曉蘭第一次來拿貨時(shí)穿得多土啊，一看就是個(gè)鄉(xiāng)下丫頭，摸過真正的羊絨制品嗎，居然就一口咬定這大衣不是開司米面料。

一個(gè)想把衣服推銷出去，一個(gè)其實(shí)也想買，討價(jià)還價(jià)，最終把批發(fā)價(jià)砍到了70元。

陳錫良肉痛的表情像死了老娘，論演技夏曉蘭覺得自己不如這個(gè)年輕的奸商有天賦，全靠經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)和陳錫良磨價(jià)，少于70元他再不肯讓步，夏曉蘭才同意。

這大衣是兩個(gè)色，黑色和藏青色，藏青色是后世的叫法，現(xiàn)在人們習(xí)慣叫它“海軍藍(lán)”。

夏曉蘭每個(gè)色都拿了10件，配齊了尺碼。陳錫良這個(gè)款式很不好賣，巴不得把貨都甩脫手，夏曉蘭卻是大膽中帶著謹(jǐn)慎，不肯多進(jìn)貨。反正她已經(jīng)有了壓貨的心理準(zhǔn)備，拿回去可能一時(shí)沒那么快賣掉，不僅是款式挑人，這同時(shí)也是她批發(fā)過單價(jià)最貴的商品，零售價(jià)怎么也要在140元左右，是普通人三個(gè)月的工資。

陳錫良還以為夏曉蘭的防寒服積貨了，夏曉蘭卻轉(zhuǎn)頭又要了30件防寒服和30件鴨絨服。

防寒服男款的要的多，鴨絨服則相反。

就這三樣貨，已經(jīng)將近2900元。除去貨物托運(yùn)費(fèi)和她自己的回程車票，她可以支配的貨款只剩下1800元。夏曉蘭直接舍棄了毛衣，再別致的款式都不要。她只要女款毛呢大衣和褲子，圍巾、手套之類的零碎配件也不進(jìn)，皮鞋賺的錢不多，她懶得帶尺碼。

貨品種類從少變多，又從多精簡到少，本來就是試探市場反應(yīng)的結(jié)果。做生意哪能一成不變，隨時(shí)都要調(diào)整，才能不被市場淘汰……好吧，在商都搞服裝生意本來也是種挑戰(zhàn)。

一眨眼，12月就到了。

夏曉蘭坐在火車上，遲疑著自己要不要中途下車……正如她之前想的，應(yīng)該去上輩子的老家看一看。第一次是周誠說要在羊城匯合，第二次干脆就是有周誠陪著南下，第三次則是和劉芬一起，好像哪次都不方便中途下車。

那這次呢，自己一個(gè)人。

不，她還帶著許多貨，將近5000塊的貨啊，要是不能一起到商都站，這些日子以來的辛苦萬一打了水漂呢？

夏曉蘭用這個(gè)理由把自己說服了。

近鄉(xiāng)情怯，她既怕在這個(gè)時(shí)空里看不見“夏曉蘭”，看見了又覺得不知該如何面對“自己”。還是她現(xiàn)在實(shí)力不夠強(qiáng)，否則也不會有這樣的糾結(jié)。

哐當(dāng)、哐當(dāng)、哐當(dāng)。

火車開過了中途的那個(gè)站。

夏曉蘭第四次帶著貨坐了30多小時(shí)的硬座回到商都。

劉芬和李鳳梅早估摸著時(shí)間等在火車站，商都這幾天的天氣還是很糟糕，站臺上寒風(fēng)肆虐，李鳳梅和劉芬都穿著笨重的舊襖子，她們倒騰著服裝生意，卻連一件輕巧蓬松的鴨絨服都舍不得自己穿。