103：銷售遇挫

商都的天氣在和夏曉蘭開玩笑，明明之前已經(jīng)開始降溫，要不毛呢大衣咋能熱銷。

轉(zhuǎn)眼又是幾天大晴天，防寒服和鴨絨服這兩種衣服，不到大降溫根本顯示不出特別。顏色倒是挺鮮亮，一問價，防寒服要45元，鴨絨服55元，紛紛又丟開手。

“這襖太貴！”

襖？

夏曉蘭不得不給客人們仔細(xì)解釋，可她們看熱鬧居多，真正下手的一個都沒有。

幸好夏曉蘭還進了其他衣服，也陸續(xù)出手，連本帶利的翻成5300多，加上之前拿貨剩的，整個還有6500出頭。她跑了一趟羊城，拿了快4000的貨，居然連一倍的利益都沒有……防寒服和鴨絨服壓了1000多點貨款呢，如果能順利出手，應(yīng)該能再湊2500元左右。

整個本錢也不夠1萬，能不能順利支撐起一個店面？

要填滿三間門面，一舉在商都打響名氣，起碼得兩三百件衣服。

她拿的貨都不便宜，不管是均價50元以上的毛呢大衣，還是25元左右的防寒服和鴨絨服，200件貨估計要七八千塊。再加上毛衣和褲子，讓三間門面的墻不至于空著，毛衣幾十件，褲子幾十條，又是2000元左右！

攏共要近萬元，像她這樣外省個體戶，不是大的國家單位，要拿多少貨就得給多少錢——防寒服和鴨絨服能順利賣出去，并且獲得預(yù)期利潤，手里的錢湊一湊倒是夠拿貨的。但三間門面不可能是裝修好的，這時候也沒啥裝修風(fēng)格可言，國棉三廠的這棟小樓既閑置著，開張前肯定要重新裝修。

簡單刷刷墻，平整地面，牽個大燈泡就完事？

那她還不如仍舊擺地攤呢。

得在盡可能節(jié)約成本的前提下，裝修出高檔感，要讓商都人以在店里買衣服為榮，要把20塊批發(fā)價的衣服翻到50以上……夏曉蘭不是心黑，在商言商，她賣的不是糧油等生存必需品，能買這么貴的衣服肯定能承受這價錢。

定位就是中高檔，難道20元拿貨，賣25元？

除掉來回的車票和運費，她這簡直就是搞慈善！

她心里已經(jīng)有了大概的裝修雛形，只不知店鋪的具體情況，基本裝修要錢，重新購買衣架，打貨架也要錢。店鋪能搞到手，年前能順利開張就燒高香了。

更有可能是，年前這鋪子也搞不到手，夏曉蘭知道他舅舅正沖著國棉三廠的領(lǐng)導(dǎo)使水磨工夫。

那位副廠長管著國棉三廠的職工分房一塊兒，國棉廠家大業(yè)大，為啥有一棟小樓會閑置夏曉蘭也搞不懂。按理說早該住滿了職工才對，國棉三廠雖然有家屬樓，誰會嫌棄房子太寬敞？

夏曉蘭只能地攤照擺著，一邊等著劉勇那邊傳來好消息。

幸好朱家那邊也沒找她麻煩，她擺攤就如游擊隊打一槍換一炮，第三次拿的貨過了幾天，除了防寒服和鴨絨服一售而空。

劉芬晚上把那些衣服翻來覆去的看，總擔(dān)心賣不出去。