<strong>超級(jí)推銷(xiāo)</strong>

　　林靜茹是‘夏娃與亞當(dāng)（直銷(xiāo)）公司’的創(chuàng)辦人，她今年才三十七歲，可說(shuō)是年輕的企業(yè)楷模。雖然她的名字在同行里是響叮當(dāng)?shù)模怯袡C(jī)緣見(jiàn)過(guò)她的并不多?；蛟S，應(yīng)該說(shuō)，即使見(jiàn)到她本人，也很難把她跟‘林靜茹’這個(gè)名字聯(lián)想在一起。

　　跟她見(jiàn)過(guò)面的人，百分之九十九都驚訝于她的親切與和善。她似乎平凡得就像鄰居的家聽(tīng)庭主婦，一點(diǎn)也沒(méi)有官架勢(shì)或高姿態(tài)。這不但在口耳相傳中，讓她得到不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。

　　‘顧客的滿意，是我們的榮耀！’這是林靜茹的經(jīng)營(yíng)原則；而‘讓顧客試用到滿意為止！’則是她的經(jīng)營(yíng)手段。

　　林靜茹這種經(jīng)營(yíng)的原則與手段，若用在她公司的‘夏娃化妝品’展銷(xiāo)部，絕對(duì)是正確的；可是若用在另一個(gè)展銷(xiāo)部，就讓人覺(jué)得有點(diǎn)怪異，因?yàn)榱硪粋€(gè)展銷(xiāo)部的商品是──‘亞當(dāng)保險(xiǎn)套’！

　　不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無(wú)可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經(jīng)營(yíng)的原則與手段，推銷(xiāo)‘亞當(dāng)保險(xiǎn)套’起家的。

　　這一切都要從三年前說(shuō)起…

　　三年前，林靜茹老公在一家大企業(yè)公司里當(dāng)主管，光薪水、加給一個(gè)月就將近十萬(wàn)，生活水準(zhǔn)算是中上級(jí)的人家。林靜茹結(jié)婚后，不須外出上班補(bǔ)貼家用，只要在家照顧好她們的寶貝兒子就好了，所以她算是一位標(biāo)準(zhǔn)的家庭主婦。

　　去年，她們把剛man六歲獨(dú)生子，送往美國(guó)當(dāng)小留學(xué)生，使得林靜茹雖然松了一口氣，但是也深覺(jué)得日子過(guò)得無(wú)聊至極。靜極思動(dòng)的林靜茹，想找份輕松的工作，不在乎收入，圖的是排遣無(wú)聊。于是，她找上‘金展’公司當(dāng)推銷(xiāo)員，賣(mài)的是化妝品跟保險(xiǎn)套。

　　林靜茹就靠著老公的人際關(guān)系，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推銷(xiāo)化妝品時(shí)很得心應(yīng)手，甚至老公公司里職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以她的推銷(xiāo)業(yè)績(jī)，一直是在輕輕松松中名列前矛。

　　雖然，林靜茹的老公，對(duì)于她的工作只是抱著“一切順其自然，莫強(qiáng)求”的想法，反正家里也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺(jué)得美中不足，因?yàn)榱硪环N產(chǎn)品──保險(xiǎn)套的業(yè)績(jī)是寥寥無(wú)幾。

　　林靜茹極力想突破這個(gè)瓶頸…

　　（二）

　　‘金展’企業(yè)有限公司，每個(gè)月的第一天，公司一定要開(kāi)會(huì)，檢討上個(gè)月的缺失、計(jì)劃這個(gè)月的工作與目標(biāo)。

　　“…上個(gè)月，業(yè)績(jī)最好的仍然是─林~~靜~~茹~~…”老總眉開(kāi)眼笑眼笑的大聲宣布著：“讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓勵(lì)…希望大家向她看齊…”難怪公司里的員工，都私底下戲稱(chēng)這是‘斗爭(zhēng)大會(huì)’，因?yàn)槔峡傄欢〞?huì)在這時(shí)點(diǎn)名刮人胡子，沒(méi)有一個(gè)能幸免，除了林靜茹。

　　“王小娟，你看！上個(gè)月做不到五萬(wàn)元…”老總對(duì)著公司之花也不假詞se，使得男職員們個(gè)個(gè)心疼不已。

　　老總推推眼鏡：“我就是搞不懂，你人長(zhǎng)得這么漂亮，又會(huì)撒嬌，為何推銷(xiāo)不出去公司的新產(chǎn)品?。俊崩峡偧俟珴?jì)私第吃吃王小娟的豆腐，說(shuō)：“要是我看到這么漂亮的小姐跟我推銷(xiāo)，我早就把錢(qián)掏出來(lái)了！”王小娟低著紅布般的臉，囁嚅地說(shuō)著細(xì)若蚊蠅聲音：“…幾個(gè)月前推銷(xiāo)化妝品時(shí)，我的業(yè)績(jī)就不錯(cuò)??！可是現(xiàn)在…現(xiàn)在…是…是…”王小娟結(jié)巴了半天，還是說(shuō)不出口。

　　““保險(xiǎn)套”！是不是??？”老總有點(diǎn)不可理喻，微怒說(shuō)：“你光現(xiàn)在就說(shuō)不出口，可見(jiàn)你對(duì)客戶時(shí)的糗態(tài)了。你不行，可是林靜茹行！”老總怒氣逐漸上來(lái)，因?yàn)樗吹秸谝慌匀缱槡值内w天祥。老總轉(zhuǎn)移目標(biāo)：“趙天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一個(gè)月做不到三萬(wàn)元，給你當(dāng)?shù)仔蕉疾粔?，公司還要倒貼…”

　　趙天祥yu言又止，心想別再自找麻煩，雖然man腹苦水，也只有往肚里tun了。

　　老總一一點(diǎn)名數(shù)落過(guò)后，陪著笑臉向林靜茹說(shuō)：“來(lái)來(lái)！跟他們上一課，教教他們要怎么做?。俊?/p>

　　林靜茹在公司里她一向是沉默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準(zhǔn)會(huì)因受老總稱(chēng)贊，而被其它職員痛恨入骨。一開(kāi)始，林靜茹就被捧得很是不好意思，現(xiàn)在老總又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。

　　林靜茹站起來(lái)，對(duì)大家深深的一鞠躬，說(shuō)：“其實(shí)我的才能也不及各位，我唯一占便宜的是，我結(jié)婚了，談起男女關(guān)系比較不會(huì)扭扭捏捏，推銷(xiāo)保險(xiǎn)套時(shí)，也比較不會(huì)像各位小姐會(huì)害羞…”這一席話圓滑至極，不但讓大家有臺(tái)階下，也隱瞞了自己真正的推銷(xiāo)手段。

　　林靜茹說(shuō)著違心的事實(shí)，心里卻回想起公司開(kāi)始要她推銷(xiāo)保險(xiǎn)套時(shí)的糗狀，那時(shí)候，她前半個(gè)月的業(yè)績(jī)還是掛零呢。

　　不服輸?shù)牧朱o茹在心煩之余，邀著老公去看電影散散心?？吹氖牵⒅Z史瓦辛格演的‘魔鬼大帝’，讓林靜茹印象深刻的是女主角（潔美李寇斯）。片中的女主角是一位平常的家庭主婦，但她被愚nong到飯店里時(shí)，竟然兩三下工夫，就能從賢淑的主婦，搖身一變成為dang婦的模樣。

　　林靜茹偷偷轉(zhuǎn)頭看著黑暗中的老公，正沉醉地看著大跳xing感yan舞的女主角。

　　她突然醍醐灌頂般頓悟；她突然覺(jué)得她也可以做到跟女主角一樣，甚至比她還出色。

　　然后，她的生命有了一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折…

　　就在當(dāng)晚，老公chuan著大氣滾落chuang上時(shí)，還直贊林靜茹今晚在chuang上的表現(xiàn)，真是令人既興奮又man足。林靜茹也因自己dang婦般的表現(xiàn)，而得到多次的高chao，也讓她再次堅(jiān)定要做自己將要嘗試的事。

　?。ㄈ?/p>

　　這天，林靜茹的大包包里裝man各式各樣的保險(xiǎn)套，還放幾樣化妝品，就往天母高級(jí)住宅區(qū)出發(fā)。

　　一個(gè)早上過(guò)去了。登門(mén)拜訪的家庭若是單獨(dú)婦人在家的，林靜茹就推銷(xiāo)化妝品；若是男女主人都在的，林靜茹就推銷(xiāo)保險(xiǎn)套。雖然，賣(mài)出幾瓶保養(yǎng)用的化妝ruye，以及幾打保險(xiǎn)套，但這些都不是她的目標(biāo)；她要找的是──一個(gè)人在家的男人。

　　終于，在三天后，一個(gè)周末的下午，林靜茹敲開(kāi)了由一位男人應(yīng)門(mén)的家。林靜茹突然覺(jué)得心跳不由己地加速了，差點(diǎn)興奮的大叫‘皇天不負(fù)苦心人！’林靜茹試探著問(wèn)：“你好！請(qǐng)問(wèn)陳太太在嗎？”她剛剛在門(mén)口看到門(mén)牌上寫(xiě)著‘陳寓’，確定這家主人姓‘陳’。

　　“我太太昨天去日本作業(yè)務(wù)考察！”陳重文疑惑的問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你是誰(shuí)？有甚么事嗎？”

　　林靜茹的心雀躍著，隨口編個(gè)謊言：“喔，陳太太要我?guī)退捅ｐB(yǎng)ruye過(guò)來(lái)…”一面掏著名片，一面給個(gè)mi2人的笑容：“陳先生！讓我?guī)湍憬榻B我們公司的其它新產(chǎn)品，好嗎？！”

　　陳重文似乎拒絕不了她，拒絕不了她幾乎從低xiong、緊身的洋裝里作勢(shì)yu蹦的豐ruyou惑。陳重文退開(kāi)半步，注視著深谷般的ru溝，說(shuō)：“請(qǐng)進(jìn)！”林靜茹注意到陳重文se瞇瞇的眼神，她不但不在意他的無(wú)禮，反而說(shuō)聲：“謝謝！”然后彎yaotuo鞋，讓陳重文毫不費(fèi)勁的看到她沒(méi)穿xiong罩。

　　陳重文幾乎是一陣暈眩，直到林靜茹大大方方地坐在客廳的沙發(fā)上，他才如夢(mèng)乍醒，蹌啷地從冰箱里取出飲料待客。

　　林靜茹及膝的洋裝，坐下后卻縮的lou出一大截雪白的大腿。她并膝斜足，雖未穿梆，卻也讓陳重文產(chǎn)生無(wú)限的遐思。

　　陳重文看著手上的名片，詢(xún)問(wèn)：“林小姐，你要介紹甚么產(chǎn)品呢？”陳重文生澀的說(shuō)著，因?yàn)橐酝鶆e說(shuō)他從未向推銷(xiāo)員說(shuō)過(guò)這句話；沒(méi)吃他的閉門(mén)羹就屬幸運(yùn)的了。

　　林靜茹簡(jiǎn)潔有力地說(shuō)：“保險(xiǎn)套！”

　　“保險(xiǎn)套？！”陳重文震驚得幾乎跳了起來(lái)。一來(lái)，‘保險(xiǎn)套’時(shí)在是平凡得不用推銷(xiāo)，甚至7─ELEVEN

　　都買(mǎi)得到；二來(lái)，由一位女孩子到處向人推銷(xiāo)，真是有點(diǎn)詭異。陳重文除了疑惑，實(shí)在做不出其它表情。

　　林靜茹似乎司空見(jiàn)慣這種訝異的表情，馬上溫習(xí)著公司勤前訓(xùn)練的說(shuō)詞，一面從包包里取出幾種不同的保險(xiǎn)套，在桌上排開(kāi)來(lái)；一面開(kāi)始說(shuō)明產(chǎn)品：“…我們公司的新產(chǎn)品，跟一般市面上的有所不同，因?yàn)槲覀兊谋ｋU(xiǎn)套所用的材料是新發(fā)明的橡膠，這種橡膠的特xing是，即使再薄也有強(qiáng)大的韌xing與彈xing…最神奇的是，即使是用針把它戳破，它的材料分子仍會(huì)自dong填補(bǔ)漏dong…”“雖然，那種化學(xué)成分或作用我說(shuō)不出所以然?！绷朱o茹真的不懂化學(xué)，只好說(shuō)點(diǎn)實(shí)際的東西：“但是，把它用在保險(xiǎn)套上卻是一項(xiàng)革新。再加上制造廠商的用心，精細(xì)地區(qū)分尺寸，只要配合自己的尺寸，用起來(lái)幾乎可以忘了它的存在！”林靜茹很得意她套用了這句‘忘了它的存在’。

　　“再說(shuō)，現(xiàn)在使用保險(xiǎn)套，并全非為了避孕，最重要的是防范各種xing病以及增加情趣?！绷朱o茹以難得一見(jiàn)的勾魂眼神看著陳重文，繼續(xù)說(shuō)：“像男人們偶爾在外面逢場(chǎng)作戲，求的是舒服，總不愿惹來(lái)一身病吧！”陳重文不由自主地點(diǎn)點(diǎn)頭，表示同意。但卻被桌上一盒寫(xiě)著‘瘋狂’的品名所吸引，他指著問(wèn)：“那！這種看來(lái)不太一樣的是甚么？”林靜茹被這一問(wèn)，讓她想起那一夜，讓老公使用‘瘋狂’而讓自己瘋狂的情況。林靜茹忍著覺(jué)得yin2yu慢慢升起，以及下腹處正在凝聚的一股暖liu，盡量平穩(wěn)自己的語(yǔ)氣，說(shuō)：“這也是本公司的一項(xiàng)創(chuàng)舉，這是讓套在舌頭上的，它能緊緊貼在舌頭上；而外表上細(xì)細(xì)的紋路，能做有效的刺ji作用，不論男女都可使用，一定會(huì)讓對(duì)方得到最高的man足與快樂(lè)！…”

　　陳重文心想，話題已近尾聲了，雖然舍不得結(jié)束，但也不得不問(wèn)：“那它的價(jià)錢(qián)一定不便宜吧？！”他想買(mǎi)幾樣中意的，晚上跟Amy或許用得上。