曲衷翻出租賃合同，在最后簽字蓋章的地方，找到了出租人陸微的聯(lián)系方式。這合同簽訂于2014年，她不確定她的手機號有沒有變，只能先撥過去試試。

等到對方接通，耳朵聽見一句標準的申城方言時，曲衷就已經(jīng)確信她就是陸微沒錯。

“陸女士您好，我是海天餐飲的代理人……”

還沒等她說完，對方就掛掉了電話，極其不禮貌。

曲衷意識到私下調(diào)解這條路并不好走，或許還是個死胡同。

但她目前別無他法，只能盡最大努力去找陸微溝通。

好在她是個刑辯律師，幫著被告人求被害人諒解這種事她做多了，這點小困難還是難不倒她的。

掛斷電話沒關(guān)系，她可以繼續(xù)打。打了好幾個都沒人接聽，她直接給陸微發(fā)短信：

「陸女士，我是海天餐飲和程荃先生的代理人。您和我的當事人合作這么些年了，我的當事人什么樣您不會不清楚。他交不出房租，原因您也知道的。希望您抽出一點時間，我想和您當面溝通一下。咱們有什么問題私下解決了，就不必再鬧上法庭，對您對我的當事人都好。期待您的回復?！?

編輯了好幾稿，又默讀了好幾遍，確認沒有問題了，曲衷按了發(fā)送。

惴惴不安地等了大半天，陸微終于回電：

“今天下午兩點，來東城咖啡館?！?

曲衷跨區(qū)來到陸微給她報的地點，比她和陸微約定的時間要早。

她還是第一次來這樣的咖啡館。店里是棕色的木制裝潢，播放著復古的爵士樂，讓人夢回舊時十里洋場，歌舞升平的不夜城。

沒想到陸微比她還要早到，她的形象和曲衷想象得有些出入。

雖然年齡大曲衷好幾輪，但這位陸女士舉手投足間都端莊優(yōu)雅，氣質(zhì)非凡，應是受過良好的家庭和學校教育。

此時她正靠在沙發(fā)椅上，小口抿著手里的咖啡。桌上擺著一盤吃剩的豬肘飯，和一份沒怎么動過的羅宋湯。

曲衷在她對面坐下，點了一杯手工黑咖啡。她向來喜歡喝甜的，點這個是為了在這位看上去并不好惹的年長者面前，顯得成熟老練，這是她的談判策略。

“陸女士，我今天來見您，是希望您能減免一些租金，不要追究我的當事人的違約責任?！?

她不想拐彎抹角，直接說出了她當事人的訴求。

陸微挑起細眉看她：“我為什么要減免，合同上約定多少就該是多少?！?

她說的是申城方言，曲衷聽得懂，但她不會講，只能用普通話回應：“合同履行的前提是我的當事人能夠按照約定的租賃用途正常經(jīng)營，可海天餐飲從前年開始就沒能正常經(jīng)營了?！?

陸微放下杯子，依舊傲慢的方言令曲衷覺得有些刺耳：“是我害它不能正常經(jīng)營的？”

海天有它的難處，陸微也有她的邏輯，很顯然她不想為別人的過錯埋單。

二人的沉默讓桌上的氣氛逐漸變得膠著。還好沒多久，服務(wù)員端著托盤，把曲衷點的咖啡端了上來。

曲衷淡笑著道了聲謝。

她沒有著急品嘗，而是轉(zhuǎn)著咖啡杯端詳了一番。和陸微手中的那杯一樣，杯身刻著一圈凸起的浮雕，上面印著申城的著名景點，摸起來很有質(zhì)感。

認出她手中這杯印的是江寧東路這條街后，曲衷像是想到了什么似的，沒再說租金的事情，彎了彎眼：“陸女士，您經(jīng)常來這家店?！?

一個肯定句，一個結(jié)論。

陸微睨她一眼，繼續(xù)喝手里的咖啡，沒有作答。

曲衷接著說：“這家店原來開在江寧東路上，近幾年才搬到這里。在07年至19年間，它關(guān)門停業(yè)了12年，您知道是什么原因嗎？”

背調(diào)，是一項很重要很有用的活動。能夠幫助談判者獲取更多有價值的資訊，最大限度地減少信息不對稱帶來的劣勢。

曲衷在來之前，就把這家店查了個遍。

東城咖啡館，開業(yè)于上世紀五十年代，是近現(xiàn)代申城最早的一批咖啡館。

在那個年代，對國人來說，從西洋引進的咖啡代表一種新潮，一種有品位的生活態(tài)度，有不少年輕人會去東城咖啡館約會談心。

而那時的年輕人，變成了如今的老人，陸微就是其中一個。

曲衷賭陸微聽到這些話不會無動于衷。果然，她給出了曲衷想要的反應：“你到底想說什么？”

不想說什么。曲衷只是在試探，她是不是一個足夠念舊的人。如果是，那么還有談的可能。

目前看來是。于是她回到原先的話題，先出一個感情牌：“陸女士，這兩年大家都不好過，請您設(shè)身處地地替我的當事人想一想……”

可惜還沒說完，陸微就打斷了她，和上午掛斷電話一樣不耐煩：“要我設(shè)身處地替他想，請問誰設(shè)身處地替我想。如果你是來道德綁架我這把老骨頭的，那么我勸你還是不要白費力氣，慢走不送?！?

她不茍言笑的冷漠態(tài)度讓曲衷的情緒跌入冰點。

曲衷這才明白，原來她的雅興，她的慈悲，她的念舊，統(tǒng)統(tǒng)只對內(nèi)而不對外。她可以取悅自己，但絕不愿姑息他人。

再看著她一身高檔的穿